През март 2025 г. МЕТРО България представи новата си комуникационна концепция „Живей на едро“, а година и половина по‑късно компанията отчита, че промяната е довела до задълбочена трансформация на бизнеса. Между 2021 и 2026 г. продажбите се увеличават средно с 11,4% годишно без откриване на нови магазини, а пазарният дял се покачва с 4 процентни пункта в сектора ХоРеКа и с 3 процентни пункта в традиционната търговия — ключови резултати от стратегията, насочена към търговията на едро и подкрепата на професионалните клиенти и домакинствата.
Ръководството обяснява, че моделът се опира на три основни принципа: асортимент, съобразен с реалните потребности на клиентите; стабилни цени; и по‑добра наличност. На тази основа МЕТРО развива три двигателя за растеж — доставки и специализирани търговски екипи за ХоРеКа, партньорска програма „Моят Магазин“ за независимите търговци и разширяване на „Живей на едро“ към домакинствата. Това са важни новини за сектора, които пренасочват вниманието към дългосрочна подкрепа вместо краткотрайни промоции, съобщава town.bg.
Една от видимите промени е въвеждането на „Цени на ниво“ — модел, при който условията варират според обема на покупката. Над 6 000 продукта са включени в програма със заключени цени за поне два месеца, което осигурява по‑голяма предвидимост при планирането на разходите. При покупка на по‑големи количества стойността за брой намалява, като при определени артикули отстъпките достигат до 30% при две бройки и до 35% при още по‑големи количества. По този начин компанията цели да увеличи конкурентоспособността на бизнеса и да предостави на домакинствата сигурност и възможност за планиране.
Мениджмънтът подчертава, че предвидимостта е основен елемент за професионалните клиенти: за ресторант или хотел цената е част от бизнес плана, а стабилните условия позволяват по‑добър контрол върху разходите. Евгени Митев, директор „Снабдяване“ в МЕТРО България, изтъква, че логиката е сходна и за домакинствата — възможността да избират количество и да знаят крайната цена улеснява планирането на семейния бюджет.
Развитието на доставките е друг ключов акцент в трансформацията. За пет години компанията увеличава складовия капацитет за доставка с 2 200 кв. м, а маршрутите — с 60%. Услугата „Доставки“ днес покрива 95% от потенциала в ХоРеКа сектора, а доставките формират около 50% от продажбите на МЕТРО към професионалните клиенти. Амбицията е този дял да надхвърли 70%, като паралелно компанията цели пазарен дял в ХоРеКа от 20%.
Промяната засяга и търговските екипи: 103 търговски представители обслужват около 22 000 клиента в сектора ХоРеКа. Специализирана програма за развитие подготвя екипите чрез обучение и практика на терен, за да работят по‑ефективно с професионалните клиенти и да подпомагат тяхното развитие.
Партньорската програма „Моят Магазин“ бързо набира скорост: между март 2025 г. — когато бе представен стотният обект — и септември 2026 г. броят на участващите магазини достига 300, обслужвайки над 110 000 клиента дневно в 203 населени места. Мрежата се основава на независими предприемачи, които запазват собствеността и управлението на бизнеса си, но получават подкрепа в области като финансиране, маркетинг, мърчандайзинг и продажби. Дългосрочната цел е да се достигне мрежа от 600 обекта до 2028 г., проект, който има и социално значение — запазване на ролята на кварталните магазини в общностите.
Към домакинствата инициативата „Живей на едро“ също показва темпове на растеж: през 2026 г. МЕТРО привлече 87 000 нови регистрирани крайни клиенти, което представлява ръст от 22% спрямо предходната година. Така търговията на едро постепенно се превръща в опция за потребители, които търсят икономия както на пари, така и на време.
МЕТРО България остава позиционирана като търговец на едро и партньор на бизнеса — компанията оперира от 1999 г., управлява 11 магазина и една база за доставки и заема водеща роля в многоканален модел на търговия. Промяната, според ръководството, цели да превърне търговията на едро в инструмент за подкрепа на предприемачите и общностите, а не само в голяма търговска мрежа. Това са новини, които отразяват стратегическа промяна в модела на работа и в отношението към професионалните и крайни клиенти, с акцент върху предвидимостта и дългосрочната стойност за общностите, отбелязват анализатори и представители на компанията, цитирани в таун.бг.
Абонирайте се за нас в Google News.
